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客户陈立红是呼和浩特人，在呼伦贝尔当地某小区开了一个便民超市。夫妻二人靠打零工赚钱养家，日子过的不是很富裕，经过一段时间的商量和考察之后，夫妻两个决定开一个便民超市，夫妻2人向亲戚处凑够了10万，租个小点的门脸。4年的时间过去了，这个便民超市也有一定的客源，但是这几年的收入，也是维持着正常的经营和日常生活开销 2015年春节，陈立红先生关了店门，回老家呼和浩特过年。他到市里最大的一个超市买年货，发现那里正在搞促销活动，优质东北大米只卖1.36元1公斤。陈先生知道，超市卖东北大米，基本上是零利润。 看着熙熙攘攘的顾客，陈先生突然明白了。超市卖特价商品，是靠低价吸引顾客，造成所有的商品都便宜的错觉。 回到呼伦贝尔，陈先生拿出毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品，来做特价促销，促销商品占所有商品的5%左右。 结果，顾客络绎不绝，一天下来。营业额竟是以前的十几倍，虽然许多东西是零利润，但是，卖出去的其他商品是平时的几倍。 更大的惊喜还在后面。陈先生发现，他的东西卖得多，在批发商那里进货就多;进货多，批发商给的价格就低，他就有更大的降价空间或者利润空间。另一方面，他的货走得快，货物更新就快，上架商品总是先人一步，小超市才能进入良性循环。 周围小店纷纷跟进，开始搞特价销售。此时，陈先生已经把特价销售的策略运用得炉火纯青，他知道哪些商品特价最能吸引消费者，每过几天，他就调整品种，常换常新，令模仿者无所适从。 有了几次成功的策划，陈先生的嗅觉越来越敏锐。呼伦贝尔的夏天气炎热，超市附近的工人们们常常加班到深夜，大多数人都有吃夜宵的习惯。于是，陈先生买来十几张折叠桌，晚上摆在店门口，22时以后，酒水和副食品全部打折销售。进价1.8元一瓶的啤酒，在别人那里，最低也要卖2.5元，他只卖2元。 后来，他又在店门口摆了一个报架，每天买几份报纸，放在那里，给顾客看。他又买来一套二手的卡拉0K设备，放在店门口，供消费者免费娱乐。这些举措都用不了多少钱，却为小店增加了不少人气。 这些层出不穷的招数，让同行们难以应付，已经挤掉不少周围商店。陈先生动起了分店的主意。随着生意水涨船高，他还有了一个新的想法。想将分店开到长春去，希望将事业越做越大。 妙招多发的陈先生在这些年的生意摸索中有了一个大胆的想法：开一家临期商品超市!临期商品指的是指即将到达食品保质期，但仍在保质期内的食品，属于安全食品的范围，如超市的“临期食品专柜”销售的即是临期食品。标注保质期1年或更长的，临界期为到期前45天;(比如罐头、糖果、饼干等)，专门做这类商品的一个集合超市，人流量肯定会爆棚!是目前超市行业发展的趋势! 但是，钱从哪来呢?这些年陈先生靠打折商品赚来的钱，还差一些才够还够亲戚的钱，而在2020年9月，亲戚着急需要钱，找到了陈先生：“看你最近赚了不少钱，如果够的话就先还我们吧”夫妻2人也在想办法，正打算拆东墙补西墙、一筹莫展的时候，平安普惠工作人员，去他家了递上名片，客户眼前一亮，经过详细的了解之后，客户非常认可，当即联系爱人，夫妻2人商量后同意，最后当天批下额度50万，夫妻2拿着到手的20万，他们很开心，不仅还清了亲戚的钱，还开始筹划他们的“临期商品超市”。 陈先生靠着他的“打折经营”开辟了一条独特的引流路线，成为了身边做生意朋友们学习的榜样，陈先生说：“生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，你也获得了别人不具备的经历” |
